诺基亚台湾总经理:iPhone3G版顶多抢占2%市场
苹果iPhone 3G低价推出,诺基亚被指明可能首当其冲.台湾诺基亚总经理程宗楷认为,从苹果的产品策略与iPhone 3G的价格定位观察,苹果顶多只能抢下整体手机市占的2%,与诺基亚全战线的作法,竞争其实不大.
程宗楷表示,iPhone 3G并未透露单机零售价,但推算起来应该是1.5万元(台币,约为人民币4000元)以上的高价手机,如以台湾市场为例,这个价格带仅占整体销量的2.2%,而且市面上有30多款手机抢食这块市场,因此大家分食之后的饼就更小了.
他分析,高端手机主要用户包括商务族群、高科技爱用者及高社经地位者,以iPhone的产品定位来看,对于高科技爱用者确有吸引力,但高社经地位者恐怕接受度较低,至于商务族群因为偏好有键盘的手机可以使用电子邮件,只有部分用户会购买iPhone.
程宗楷认为,苹果iPhone只有单一机种,以一般对iPhone的销售预期,2008-2009年约为1,000万-2,000万部,现在整体手机市场达12亿只,苹果的市占率顶多2%左右,仍属于利基型业者;反观诺基亚有完整产品蓝图,全球每年至少有40-50款手机,希望可满足所有消费者区隔,诺基亚与苹果的竞争其实有限.
在渠道策略部分,苹果均与营运商合作,显见其受限于产品价格及公司资源,没有能力透过开放渠道销售;此外,一般预估其70%都来自欧美市场,尤其以美国市场为大宗,因此对全球手机市场的影响也有先天限制.
程宗楷分析,苹果从麦金塔计算机到Power Book,再到iPod及iTunes,以至现在的iPhone,其实都是在既有的客户基础上不断延伸其价值,但其规模不见得能与整体市场相提并论;以 iPod为例,2003年占有70-80%的MP3播放器市场,但在MP3手机普及之后,2006年市占率则跌到15%,包含MP3播放器及MP3手机在内的市场增长率高达300%,但苹果iPod增长率仅有50%,2007年诺基亚销售出1.4亿只MP3手机,iPod则仅有2,000万台,两者的差距不可谓不小.
对于诺基亚在触控使用接口的手机推出速度相对落后,程宗楷则强调,苹果与宏达电这类利基型业者可以专注在特定利润很高的市场,全力导入最新科技,但诺基亚同时开发的机种有数10款,要顾及的层面太过广泛,不太可能一下子就导入最新的科技.
